| ФОТО | АЛЬБОМ | Статьи и советы . Все о фото | ||
Вернуться в оглавление |
Как в России продавать свои фотографии. Фотобанки. Фотоагенства.
http://www.u2s.ru/4images/stock.html
Любому опытному фотографу или продвинутому фотолюбителю знакома эта проблема. Есть хорошие фотографии, много лестных отзывов от знакомых и незнакомых людей. Возможно, есть опыт участия в выставках и конкурсах. Но фотография - удовольствие дорогое. Хочется, чтобы оно хотя бы окупалось, а уж если любимое дело будет приносить прибыль на кусок хлеба с маслом - это же мечта!
Способов заработать фотографией много. Можно и по свадьбам походить, и по школам выпускные вечера поснимать. Но тут все более-менее понятно. Да и много людей в этом бизнесе работают, тут свою нишу занять достаточно сложно.
Хочу предложить для тех, кто об этом не задумывался или не имеет нужной информации еще один способ. Это продажа своих изображений через фотоагенства и фотобанки.
В общем - процедура продажи через эти структуры достаточно ясная. Нужно выйти на контакт с представителями фотобанка, они предлагают предоставить им для просмотра портфолио кандидата. Если качество снимков и художественное содержание их устраивает, с фотографом заключается контракт. После этого нужно переслать им некоторое количество своих работ, которое также оценивается специалистами на предмет возможности продажи, и с принятыми фотографиями начинают работать их менеджеры, специалисты по продажам. Возможные покупатели - рекламные агенства, дизайн-студии, иллюстрированные журналы и т.п.
Правда, от стоимости проданой фотографии они берут приличный процент - от 40% до 60%, а то и больше. Но опыт продаж у них солидный, покупательская аудитория огромная, и как показывает практика, оно того стоит! Кроме того, если договор предусматривает такую возможность, можно продавать недорого один и тот же снимок многократно, и в результате удачное фото может продаваться несколько раз, что в итоге оказывается даже выгоднее, чем продажа один раз, но дорого.
Особо хочу отметить так называемые микропейментовые фотобанки. Их особенности - стоимость каждой продаваемой фотографии мизерная. Например, 1$ USD. Из них фотографу достается 20%-70%. Но уровень продаж очень высок. За месяц-два одна и та же фотография может продаваться десятки раз. Принимают (по Интернету !) электронные изображения от 2-3 мегапикселей и больше. Статистика показывает, что при загрузке 300-500 изображений общий доход от их продажи может достигать 100$ USD и более в месяц (все зависит от качества и сюжета загруженных изображений). Однажды загрузив (а далее регулярно пополняя) свои фотографии, Вы получаете с них постоянный доход!
И еще одна немаловажная деталь - загрузив в такой банк изображение, Вы не теряете на него авторских прав, и можете с таким же успехом размещать это же изображение в других аналогичных банках, получая прибыль и оттуда.В общем, я решил попробовать продавать свои фотографии вышеописаным способом, и как результат, получилась вот эта статья, где я хочу поделиться полученым опытом. (по мере роста опыта общения с фотобанками статья будет дополняться).
В качестве исходных данных - немного о себе, своей квалификации и качестве своей фототехники на момент начала эксперимента.
Свой уровень как фотографа я бы определил как "продвинутый фотолюбитель". Пару раз снимал на свадьбах, пару раз в школах на 1 сентября и выпускных. Несколько раз - оплачиваемая промсъемка для размещения информации о товарах на сайтах. Небольшой опыт репортажной съемки. Много работ "для себя" с видами природы, портретами, жанровыми сюжетами, портретами и прочее... Масса лестных отзывов от знакомых и не очень.
Цифровая фотокамера - SONY CYBERSHOT DSC-717, емкость матрицы 5 мегапикселей (хочется чего-нибудь получше, но бюджет семьи не позволяет).
С Photoshop'ом "на ты", то есть могу корректтно "вытянуть" и доработать почти любой снимок.Далее опишу характеристики и основные приемы работы с фотобанками (российскими и англоязычными), с которыми уже есть опыт работы. Располагаю в последовательности "сверху-вниз" по перспективности (на мой взгляд) работы с ними на уровне, аналогичном моему (зубры и асы фотоискусства пусть расставляют сами).
Shutterstock
Огромное количество поступлений и продаж. Темпы роста популярности сайта этого фотобанка необычайно высоки. Уже сейчас более опытные товарищи говорят, что объемы продаж на сайте этого фотобанка перекрывают все продажи на всех остальных аналогичных. Принимают изображения размером не менее 2,1 мегапикселя. (Ширину изображения в пикселях умножайте на высоту - получите имеющийся размер).
Авторам предлагается два варианта продажи своих фотографий.
По первому варианту - массовая продажа покупателям. Авторам в качестве гонорара достается 20 центов за каждое проданое изображение.
Второй вариант - фотографии автора будут продаваться поштучно и по значительно более высокой цене в зависимости от размера. Минимальная цена - 6.95$, максимальная - 29.95$. Возможно, цены будут варьироваться.
Быстрая и удобная система загрузки - сразу можно закачать до 50 файлов, а потом на досуге внести описания и ключевые слова по каждому изображению. Есть реферальная программа, по которой человек, привлекший покупателей, получает 20% их оплаты, и 3 цента за каждое проданное фото привлеченных фотографов (не из гонорара фотографов, а из своих прибылей!).
Поэтому, если Вы надумаете зарегистрироваться, огромная просьба перейти в фотобанк по приведенной мной реферальной ссылке . Вам это ничем не грозит, а я немного заработаю.
Расплачиваются с автором именным чеком, который высылают по почте. Чек принимают (в Воронеже) только во "Внешторгбанке". Я проверял, звонил во "Внешторгбанк". С Россией вроде больше никаких других систем расчета пока не предусмотрено.
Список российских банков, обналичивающих чеки, можете посмотреть здесь .
Раньше был необходим релиз модели для каждого различимого на фото человека, что делало практически невозможным загружать туда ряд сюжетов (толпа народу, спортивные соревнования, демонстрации и пр. журналистика). А теперь они ввели возможность загружать такие фото без релиза модели! При загрузке таких фото нужно выделять "Editorial, No Release Required". Предполагается, что такие фотографии будут покупаться издательствами. Оплата авторам за такие фото - по тем же обычным расценкам.
Как происходит процедура регистрации:
Заходите по моей реферальной ссылке.
Под окошком для ввода логина переходите по ссылке "Not a Member? Sign Up to make $$$ now!" , открывается страница для заполнения регистрационной формы.
Далее заполняете латиницей (аккуратно, поскольку по этим данным Вам потом будет выслан чек, а поменять ФиО и Адрес после регистрации нельзя !!!)
Full Name - Фамилия, имя, отчество
Desired Username - Впишите имя (ник), под которым Вы будете фигурировать на сайте (например, SergU2S).
Make Checks Payable To - указать фамилию, имя,отчество человека, на которого будет выписываться чек
Address - Улица, дом, квартира (куда будет высылаться чек)
Address Line 2 - можно не заполнять. Это на случай, если есть второй адрес
City - Город
State - для США и Канады - это штат. Для России сюда можно внести область, либо федеральный округ. - Для
почтальонов это роли играть не будет, а без заполнения этой графы система не принимает заполненную форму.
Zip - почтовый индекс
Email Address - Ваш емейл
Phone Number - Номер телефона c международным кодом, например +7 0732 ......
Country - из выпадающего списка нужно выбрать страну проживания.
Desired Password - пароль, которым будете пользоваться, чтобы войти в систему.
Enter Password Again - повторите пароль
How Did You Hear About Us? - вопрос "Как вы узнали о нас" - можете написать, например "From Sergey Uss, ID 8705 "После регистрации Вам по емайлу придет подтверждающее письмо, по ссылке с которого они предложат Вам зайти и гарегистрироваться своим логином и паролем. На самом верху странички Вы увидите сообщение:
Notice: Before you can upload photos, and before we can review any recently uploaded photos, we need to receive a copy of your passport. Please fax a copy to (347)402-0710 or scan and email it to support@shutterstock.com clearly labeled with your account ID.
Это значит, что Вы должны снять скан со своего паспорта и отправить к ним по факсу, либо изображение на указаный емайл. Я просто сфотографировал страничку своего паспорта (край паспорта должен быть виден на фото!) и размерами 500х300 pic форматом .jpg отправил на их емайл.Вот, собственно, и все!
Далее - процесс загрузки фотографий.
В первый раз Вам нужно загрузить 10 изображений. Очень важно, чтобы они были безупречны по качеству и содержанию. Если из них 7 будут одобрены администрацией шутерстока, то вы можете продолжать загружать новые работы. Если одобрено менее 7 работ из 10, то вы можете повторить попытку только через 6 месяцев (регистрироваться заново не потребуется, так как акаунт не закрывается).
Поэтому для первой загрузки выбирайте 10 самых лучших изображений, безупречных технически и имеющих стоковую направленность. (Рекомендую очень внимательно ознакомиться с их TOP50 лучших фотографий, чтобы понять, что им требуется).Как загружать изображения.
Зайдите на свою страницу.
В разделе " Submit Photos " увидите, что загружать фотографии можно тремя способами: через Active-X, через форму HTML и через FTP. Что выбрать - дело вкуса.
Я предпочитаю как FTP, так и Active-X.
Для FTP
В каком-нибудь файл-менеджере (я, например, использую FAR), заполняете адрес соединения. Например, в FAR-е ftp://ваш_логин:ваш_пароль@submit.shutterstock.com
Далее - соединяетесь по FTP и заливаете скопом все файлы, которые намерены продавать. Потом переходите через эксплоурер на свою страничку и для каждой фотографии прописываете название, ключевые слова, подходящие категории в выпадающем меню и прочее...
Для Active-X
Щелкните на ссылку " Submit Photos via ActiveX (Win IE Only) ".
Этим способом можно пользоваться только через интернет-эксплорер.
После щелчка на эту ссылку, если у Вас в эксплорере не установлен ActiveX, то выскочит предложение установить его (он установится сам).
Если Active-X уже установлен, то принажатии на эту ссылку раскрывается страница с окошком в зеленой рамке.
Просто перетащите мышкой туда свои изображения и нажмите кнопку " Upload Files and Continue ".
После того, как изображения загрузятся (нужно некоторое время в зависимости от размера файла с изображением и качества Вашего Интернета), откроется страница с превьюшками, напротив которых нужно заполнить: описание, ключевые слова, выбрать одну-две подходящие категории в каталоге и указать, нужен ли релиз модели (т.е. расписка фото модели).
Насчет последней опции: Если на фото нет различимых лиц, логотипов и названий компаний, номеров автомобилей и домов, а также всяких вещей, чей вид запатентован, то эту опцию вообще не трогайте. Если есть, и у Вас имеется расписка этого человека, укажите " да, я хочу загрузить релиз сейчас ". Если нет расписки, то выберите "Editorial ...".
Щелкните кнопку " загрузить " и вся введенная информация отправится.
Если были какие-то неточности, то откроется страница, на которой они будут указаны розовым цветом. У них на этом этапе срабатывает проверка орфографии и обычно указывается, что то или иное слово может содержать ошибку в написании. Делайте исправления или игнорируйте если не согласны с проверяющим роботом.
Жмите кнопку "Отправить".
Если указали, что загрузите релиз, то откроется страница для загрузки расписок. Если нет, то вернетесь на свою административную страницу.Немного о ключевых словах
Покупатели ищут требующиеся изображения в основном по ключевым словам. Поэтому их тщательный подбор и полнота охвата для Вас очень важна! Чем чаще Ваше изображение будет находиться, тем чаще его будут покупать. Вписывайте в поле ключевых слов все, что может иметь отношение к Вашему снимку: географическое название места, слова-синонимы основных ключевых слов, и т.д. Но не переусердствуйте, так как размещение ключевых слов, никак не связаных с темой фотографии, может быть рассмотрено администрацией сайта как спам, с применением разных санкций, вплоть до закрытия Вашего счета. Если у Вас проблемы с английским, попробуйте посмотреть аналогичные фотографии на сайте у тех фотографов, которым английский - родной язык и посмотреть, какие ключевые слова выбирают они.
Состояние загруженных фото можете узнать, щелкнув на " Review Status of Submitted Photos " (учтите, что превьюшки только что загруженных работ будут видны лишь через некоторое время).
И ждите от 2 до 10 дней, пока пройдет проверка! Если что-то было не так при регистрации, или им что-то не понравилось, они Вам напишут.
Если ответа нет долго (больше недели), можно написать им письмо с вопросом - что не так и почему до сих пор нет регистрации. На вопросы отвечают быстро - до суток, иногда почти сразу.
После прохождения проверки на каждое фото по e-mail присылается рецензия - либо одобрено, либо нет и по какой причине (недостаточная резкость, jpeg-артефакты на фото, избыток изображений такого типа и т.п.).
В первый раз я на радости запулил им сразу 46 изображений. Проверку прошло ровно половина. Потом я проанализировал, чего они не любят, и все, что я потом закачал, принималось полностью.
Понаписал я тут много, но на самом деле процедура простая. Проделав ее один-два раза, потом будете проделывать ее на автомате.
Ну а после загрузки и проверки посещайте раздел статистики на своей страничке - там отображается состояние Ваших продаж на сайте.
Некоторые мои файлы были приобретены почти сразу. Причем сейчас (летом) у них мертвый сезон. Основной объем продаж ожидается осенью-зимой.
В настоящее время это крупнейший микропейментовый банк. Существует уже более 4 лет. В нем содержится более 200 000 изображений. Огромный обьем продаж. Особо удачные фото можно продать огромное количество раз за короткий промежуток времени. Доля авторов - 20-60 центов за продажу в зависимости от размера проданного изображения.
Но попасть туда в качестве продавца своих фото весьма не просто. У них уже есть огромный банк изображений высокого качества, и они могут позволить себе выбирать лучшее. Часто отказы на изображение безупречного качества мотивируются наличием большого количества аналогичных сюжетов в банке. Ну а если есть малейший дефект изображения, вроде легкого цифрового шума или jpeg-артефактов, тут отказ практически гарантирован.Итак, если Вы уверены в качестве своих изображений, как зарегистрироваться:
Первый шаг самый простой. Он общий и для тех, кто покупает, и для тех, кто продает свои фото. На главной страничке сайта жмете кнопочку Sign Up и начинаете заполнять предложенную Вам форму. Заполняется латиницей и так же тщательно, как и в SutterStock'е. Потом жмете кнопочку "Отправить" и ждете письма от них с подтверждением регистрации.
Отправляет ответное письмо с паролем автомат, поэтому должно прийти быстро.
Если у Вас почтовый адрес в домене .ru, скорее всего - не дождетесь. Почему такая дискриминация - не знаю, скорее всего их автомат такой зоны не знает. Посему нужно еще немного напрячься и отправить им письмо на адрес help@istockphoto.com примерно такого содержания:Hello, support!
My name is .... I tried to register myself on your site in order to upload my photos. After filling the form (personal information) I had to receive the password on my e-mail. It is two days already that I am waiting. Is it alright and how long can it take?
Thank youВ течении суток Вам по e-mail прийдет ответ с желанным паролем.
Второй шаг.
Войдя под своим логином и паролем, на своей страничке жмете на пункт меню Upload Files.
Вам будет предложено прочесть правила, которые регламентируют размещение изображений в фотобанке. То есть, что они берут или не берут и по каким причинам. Прочесть рекомендую, это в будущем избавит Вас от бессмысленной перекачки к ним заведомо неприемлемых изображений.
Потом Вам будет предложен небольшой экзамен в виде ответов на вопросы. При ответе на них Вам весьма поможет то, что Вы прочли в Правилах. При хотя бы одном неправильном ответе отправляют снова читать Правила. (Я ответил со второго раза).
Третий шаг.
Вам будет предложено выслать 3 пробных изображения, по которым оценят Ваш уровень, как фотографа. Здесь очень жесткий отбор изображений. Рекомендую для проверки выслать самые-самые четкие и яркие фото, предельно резкие даже при 100% увеличении, с максимальной глубиной резкости, без хроматической аберрации. По собственному опыту - поменьше веток на фоне неба (видны jpeg-артефакты и аберрация), никаких пасмурных дней (при отсутствии солнца или мощного освещения яркость и цвет их не устраивает даже при высокохудожественном содержании). На данном этапе можно слать портреты без релизов и тривиальные фото (собачки-кошечки, закаты-рассветы и прочее). Потом все это не примут ввиду обилия аналогов в их базе, но сейчас их интересует только качество снимка.
В общем, высылаете и ждете. Долго. Я ждал первой проверки недели две. После проверки Вы получите письмо с результатами по каждому из трех отосланых фото. В случае удачи они пишут, что фото принято, в случае неудачи - что именно в фото не так. Если они что-то отклонили, опять заходите на свою страничку в раздел Uploads Files, удаляете забракованные фото и шлете новые. Потом не забудьте нажать кнопочку "Отправить на проверку" и снова ждете. И так, пока не пройдут все три фотографии. У меня в первый раз приняли из трех только одно фото. Процедуру эту до полной победы я прошел за 4 захода. Единственно, что радует на этом этапе, перепроверку изображения проходят быстрее, чем проверку первичную. В среднем, где-то около двух суток на новый запрос, если это не выходные (в выходные они не работают).Ну и если Вас все-таки приняли, о чем они также сообщают письмом, смело заходите и начинаете закачивать свои фото. То, что было закачано для проверки, придется качать повторно, в Ваши продаваемые фото автоматически они не войдут.
Ну и последнее, для удобства работы с фотобанком можно скачать здесь программу для пакетной закачки фоток, очень облегчает жизнь.
Это молодой фотобанк. Портфолио пока мало, но говорят, что этот фотобанк имеет перспективы. Продажи пока незначительны, но их объемы постепенно растут. Поэтому на него тоже можно делать ставку. Принимают практически все, что имеет относительно неплохое качество. Пока его не забили так называемыми "тривиальными фото", сюда можно качать свои работы любого содержания. Работа, так сказать, "на будущее". Естественно, для фотографий с людьми и прочее также требуется релиз.Зарегистрироваться здесь легче всего. После заполнения общей формы Вам предложат ответить на несколько вопросов. Не ответить на них не возможно, потому что при неправильном ответе выскакивает табло с подсказкой. После прохождения теста можно качать свои фото и ждать.
Из неприятного - период ожидания проверки достаточно велик - около двух недель и больше. Писем никаких не шлют, чтобы узнать результат, нужно заходить на сайт и смотреть самому.Закачивать можно сразу множество изображений по FTP, а потом, когда есть время, постепено атрибутировать их и отправлять на проверку. Очень удобно.
Это один из немногих российских фотобанков. Контора расположена в Санкт-Петербурге. В базе около 30 000 изображений. Уровень продаж очень низкий. В основном - покупатели из России и ближнего зарубежья. Есть небольшая реферальная программа, согласно которой, привлекая покупателей, вы можете получать небольшой дополнительный доход. В фотобанке отбор не очень строгий, берут практически все. Цену устанавливаете сами. Проверка занимает не более суток (кроме выходных и праздников), иногда практически сразу. Комиссионные от продаж - 25%.
На нем удобно держать свое портфолио и в случае надобности отсылать на него своих возможных покупателей.
Возможности пакетной загрузки файлов с последующим описанием нет. Обьемы продаж секретят (видно, хвастаться пока нечем).
И вообще, и этот, и большинство остальных наших фотобанков пока не заслуживают внимания из-за сервиса и из-за почти полного отсутствия продаж. За промежуток времени более года из 150 выложеных фото здесь было продано только 9.
(Для сравнения - на ShutterStock'е за два дня из 30 фоток продано 5, и это летом, в "мертвый сезон").
В портфолио содержится около 30 000 изображений. В "Росфото" декларируется довольно строгий отбор, и помимо качества достоинством считается художественное выполнение фотографии.
Требования: Работы должны быть более 2500 пикселей по длинной стороне.
Продают изображения дорого - 50-100$, выплачивая авторам половину. Оплачивают через Сбербанк.
Цену устанавливают сами в зависимости от того, как заказчик будет использовать изображение.
Для налаживания отношений с ними им надо выслать на адрес add@rosfoto.ru превью своих работ с размером по одной из сторон не менее 400 пикселей и ждать 5 дней рецензии. Для заключения договора должно быть одобрено не менее 10 работ.
Из собственного опыта - выслал 10 превью по вышеуказанному адресу электронной почты. И с концами - ни да, ни нет. Хотя бы автомат какой прокукарекал - что изображения приняты к рассмотрению. А так - то ли не дошло, то-ли не понравилось.... Чувствуется родной сервис.
Остальные адреса и описания фотобанков привожу для коллекции, поскольку сам с ними дела пока не имел. Информация о них взята из разных источников в Интернете, и за достоверность ее не ручаюсь. Если у кого-нибудь есть что рассказать на эту тематику - я с удовольствием включу в эту статью любой опыт в этом направлении с указанием ссылки на автора.
Темпы продаж низки. Оплата около 50 центов. Недостаток - долго рассматривают загруженные фотографии перед их принятием.
Молодой, развивающийся фотобанк.
Темпы продаж низки, фотографы получают в среднем 85 центов за проданное фото в зависимости от купленного размера. Есть реферальная программа (совсем мизерная - 50 центов за привлеченного. Недостаток - тормозной сайт.
Процесс регистрации сложный. Нужно подписывать с ними договор и отсылать его в США. Долгая и мутная процедура.Для общения на тематику фотобанков есть форум , кому интересно живое общение - добро пожаловать.
Часть материалов для этой статьи я позаимствовал из статьи Пристяжнюка Сергея (ник Zastavkin) " Как продавать свои фотографии через фотобанки ", из незначительного пока собственного опыта и из материалов форума.Что еще почитать на эту тему:
Статья Никиты Вихрева , администратора " РосФото ", о микропейментовых фотобанках.
Обсуждение статей Сергея Пристяжнюка и Никиты Вихорева на форуме сайта fotonovosti.ru10 июня 2005 года. Усс Сергей